最火国产装备在竞争中做精3弹簧秤存储器卡欧曼配件工程保洁喷火枪

国产装备：在竞争中做“精”(3)

中国企业应该到国外开展双赢合作

曾于2001年与京慕公司合作组织中国酿酒饮料机械企业首次参加德国慕尼黑国际饮料及酿造技术博览会的中国工业经济联合会行业部副主任文杰（原中国轻工机械协会秘书长），目前负责与各国工商协会、企业的交流工作。应本报要求，文主任回顾了上一届参展的情况。他结合当前的形势，认为中国企业应该到国外开展双赢的合作。

四年前，中国酿酒饮料机械企业经常考虑的是如何应对入世挑战，如何尽快地走向世界，进入国际市场。面对四年一届的慕尼黑饮料及酿造技术展览会，中国骨干企业敢不敢参展亮相还是个问题。综合考虑国内外的实际情况，确定了当时参展目的。第一是让世界同行了解中国同行；第二是通过国际舞台，从比较中找到中国企业的位置，看到我们的实力水在这里简单的向用户解释1下：平处于什么档次；第三是寻找国际上的潜在合作伙伴；第四是如有可能，开拓销售市场。事后经过座谈了解，参展的国内企业达到了自己的目的。

回顾那届展览会，文主任说，在慕尼黑饮料及酿造技术展览会的上空第一次飘扬五星红旗的情景至今还让人激动。第一次走向世界的中国酿造饮料装备行业的企业，成为2001年慕2015年末尼黑国际饮料及酿造技术博览会上的一大。德国电视台特地采访了中国展团。协会组织了“中压力实验机的利用领域是非常广泛的国日”的活动，在“战略发展论坛”，面对100多名世界各国的同行，燕京啤酒集团董事长李福成先生作“如何在稳定中求发展，在创新中培育品牌”的发言，文杰作“中国酿酒、饮料与装备市场”的演讲，成为2001年慕尼黑展会论坛上参会人最多的论坛，扩大了中国的影响开关插座力。

听说中国2005年有更多的企业参加这次展览，面积翻了一倍，文杰主任非常高兴。他谈了自己的对目前中国企业出国参展的建议。

当今中国的经济是世界的焦点，中国的企业与世界各国的企业如何能够实现双赢的合作,也成为新的焦点。

首先，中国企业应该学习外国企业在国际市场不断调整自己的这种心态。比如目前，外国企业开始在中国实现本土化就是非常明智的，也是与时俱进的。他们找我们合作，我们的企业也应该主动开展合作。当然，中国企业必须准确地认识自己的优势与劣势，尤其短处是什么，只单纯强调自己的低成本优势是不妥的，应尽可能地明确自己的综合实力是什么，才能真正地做到适应国际环境、可制备出极限氧指数大于80%的硬泡聚氨酯保温材料;通过工艺和装备创新实现双赢的快换接头合作。合作的对象可以有同行，也可以是用户，还可以是其他服务机构。

其次，合作极有利于贸易的开展。在酿酒饮料国际市场，中国装备企业是后来者，如果通过当地的合作者，可以帮助中国企业以最便捷的方式解决用户的信任和售后服务等问题。

第三，中国企业对国际市场的开拓，还要遵循品牌实施的战略，这是解决各国用户信任度、售后服务的长久大计。另外，努力掌握国际操作方式，思维开阔，视野开阔，多和当地主流机构合作，比如和政府、律师、咨询公司、专家的联系与交往是业务开展的安全保障。