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中国工程机械信息

导读: 一季度，柳工产销再创历史新高，销售收入同比增加27.4%，继续保持行业领先。 2007年一季度工程机械市场处于平稳发展态势，而行业的竞争却更加激烈，市场集中度越来越高，产品销售主要集中在几家大企业 ...

一季度，柳工产销再创历史新高，销售收入同比增加27.4%，继续保持行业领先。

2007年一季度工程机械市场处于平稳发展态势，而行业的竞争却更加激烈，市场集中度越来越高，产品销售主要集中在几家大企业。各企业都打出积极进攻的战术。国际竞争对手相续推出更适合中国消费者使用习惯的改进机型……对此，柳工也做了充分的估计和准备，主动“出招”，先发制人，积极调整营销思路，采取营销新策油压夹头略，在关注产品的同时，更多地关注客户。如打“组合拳”，优化产品组合，推出适销新品，为客户提供3、用直径2mm圆孔筛或边长1.7mm方孔筛更多的选择;细分客户，合理配置资源，在产品结构、资源投入、渠道优化等方面更加到位;充分发挥柳工品牌优势，加强与关键客户沟通，如今年在上海港的设备招标中，柳工在国内外众强手中“突围”，拿到了近90%的订单份额。另外，柳工今年推调剂好位置出的“整机实行三包一年”的服务新承诺，受到客户的极大欢迎;同时推出的灵活付款方式，让更多的客户“轻松拥有柳工”。

国内市场奏响“春天交响曲”，国际市场也不同凡响。一季度柳工整机出口同比增长83.4%，成为柳工增幅最大的一个业务板块。路面机械是柳工的新业务，今年也呈现较强增长势头，平地机、摊铺机销售比上年同期翻了10多倍，其中摊铺机成为柳工产品中客户满意度最高的产品。

为了给前方提供充足优质的“弹药”，柳工生产系统更是争分夺秒。从去年10月份开始，柳工就进入了高产，在多项重大技改项目同时开工建设的情况下，克服重重困难，苦干巧干，做到生产技改两不误，并确保高产期“优包括在其它地方已行之有效的解决方案质、高效锰钢、安全、低耗、环保”。

由于公司内外高效协同，一季度柳工集团公司销量大幅提升，实现整机销量7396台，同比增长23.4%。其中股份公司3月份整机销量近4000台，创单月销量历史新高。